Formation - Répondre à un appel d'Offre

Connaitre les clefs des Appels d'offre - Construire vos propres outils Marchés

Développement d'Affaires & Appels d'Offres

Objectifs

Comprendre les points clefs des marchés publics
Apprendre à détecter les marchés qui correspondent à votre activité
Construire vos outils Marchés et élaborer votre argumentaire
Apprendre à répondre efficacement et à négocier en face à face devant l’Acheteur

Contenu de la formation

Les grands principes des Marchés Publics expliqués aux TPE/PME
Les règles de la Commande Publique
Les principes à connaitre
Les grandes étapes d’un marché
Les acheteurs : qui sont-ils ?
Profil des acheteurs
Son rôle
Comprendre les différents Marchés pour mieux y répondre
Publicité et obligations de mise en concurrence :
quelle différence pour mon entreprise ?
Les différents types de marchés MAPA, appel d’offres ouvert, restreint,…)

Accéder aux avis de marchés et les cibler
Qu’est-ce qu’un avis d’appel public à la concurrence ?
Comment trouver les marchés publics et obtenir le dossier de consultation ?

Décrypter les différentes pièces Marchés
Comprendre les différents documents. A quoi servent-ils ?
RC, CCAP, CCTP, Acte d’engagement, DQE, BPU, DPGF
Les différentes pièces qui composent le Marché
Sélectionner les dossiers auxquels l’entreprise va répondre (ampleur du marché, contraintes, avantages, critères de sélection, compétences
Dossier de candidature et offre technique
La présentation de son entreprise
Travailler ses références
Elaborer une offre technique
Elaborer une offre au regard des critères annoncés
Les aspects techniques et qualitatifs
Les critères subjectifs

Comprendre la grille de lecture de l’acheteur à travers l’analyse des critères d’attribution
Identifier les objectifs de l’acheteur

Développer une approche en mode projet
Se positionner – les éléments de la décision
Les éléments à prendre en compte
Atouts – points faibles – compétences – partenariat – Bénéfices
Se différencier de ses concurrents
Profitez des Variantes et options et devenir force de proposition dans un marché.
Eléments clefs pour convaincre
Valoriser ses éléments de différenciation dans un marché.
Comment négocier efficacement
Préparer la négociation de son offre
Construire un argumentaire
Soutenir son offre devant le client

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Trame de présentation
Trame de Mémoire Technqiue

Evaluation des résultats

Mises en situations
Questions écrites ou orales
Dossier à réaliser
Etudes de cas sur un marché choisi en séance par les participants

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.